بهترین شریک را برای استارت‌آپ خود پیدا کنید
عصر بانک؛همیشه در دیدار با بسیاری از کارآفرینان جوان با این پرسش روبه‌رو میشوم، «اگر شریک خوبی برای ایده خود پیدا نکنم چه خواهد شد؟»
توصیه من به آنها تلاش برای یافتن یک شریک خوب است. همراهی یک شریک نه تنها بهترین راه برای به اشتراک گذاردن دشواریهای کار است بلکه مطالعات نشان میدهد شرکتهاییکه با مشارکت دو بنیانگذار تاسیس شدهاند در مقایسه با مواردی که فقط یک موسس دارند، شانس بیشتری در دستیابی به موفقیت خواهند داشت.
تقسیم کار در نخستین ماههای فعالیت، مسوولیتپذیری، ارائه مجموعهای از مهارتها دشواریهای سال اول آغاز به‌کار شرکت را کاهش داده و در نهایت به سودآوری و رشد تعداد مشتریان میانجامد. پیدا کردن بهترین شریک درست مثل قدم گذاشتن در میدان مین است. فرد مورد نظر نه تنها باید مجموعهای کامل از مهارت‌های مورد نیاز شما را داشته باشد بلکه باید از نظر ویژگیهای شخصی، به‌ویژه در شرایط منحصربه‌فرد، مکمل شما باشد. علاوه‌بر این، ارتباطات اجتماعی و خانوادگی فرد نیز باید مورد توجه قرار بگیرد. جای تعجب نیست که نزدیک به 60 درصد شکستهای استارتآپها در اختلافات موجود میان موسسان آنها ریشه دارد.
در مقاله حاضر به برخی نکات مهم در خصوص انتخاب بهترین شریک برای عملی کردن ایده کسب وکارتان اشاره میکنم:
1- شناسایی شکافهای مهارتی و بررسی سوابق پیشین
تصور کنید شما مدرک MBA دارید و تجربه سال‌ها فعالیت در حوزه امور مالی، اما از نظر فنی هیچ ایدهای برای راه‌اندازی کسبوکار خود ندارید. به احتمال زیاد زمان یافتن شریکی که از توان تصمیمگیری فنی برخوردار باشد، فرا رسیده است. یا تصور کنید که جوانی هستید با سابقه طراحی و تولید محصول که هیچ تجربهای در خصوص راه‌اندازی یک کسبوکار دیجیتال ندارد، سعیکنید شریکی پیدا کنید که یک نابغه در راه‌اندازی کسب وکار دیجیتال است. یکی دیگر از روش‌های پرداختن به این موضوع شناسایی حیطههای وظیفهای و مسوولیتهایی است که برای شریک خود در نظر گرفتهاید، پذیرش مسوولیتهای داخلی از قبیل طراحی محصول، فناوری و بودجهبندی یا فعالیتهای خارجی از قبیل توسعه کسبوکار، بازاریابی یا رشد.
2- استفاده از شبکههای اجتماعی و اینترنت برای برقراری ارتباط با گروههای مختلف
اکنونکه چارچوبی کلی از ویژگیهای فرد مورد نظرتان شکل گرفته است و اگر شانس حضور در اکوسیستمی کارآفرینانه را دارید، میتوانید به راحتی اعلام نیاز کرده و با افراد واجد شرایط وارد مذاکره شوید. ایده خود را با دوستانتان در میان بگذارید، به آنها بگویید فرد مورد نظرتان چه ویژگیهایی دارد، این اطلاعات را در حساب LinkedIn خود نیز به اشتراک بگذارید تا در نهایت به بهترین گزینهها دسترسی پیدا کنید. سعی کنید در جلسات و گردهماییهای مختلف حضور داشته باشید تا از این طریق با افراد مختلفی آشنا شوید، در نهایت شانس پیدا کردن بهترین گزینه ممکن افزایش پیدا خواهد کرد.
اگر در محل سکونت خود شبکهای بزرگ و پررونق از کارآفرینان را سراغ ندارید، سعی کنید از منابع در دسترس به بهترین نحو ممکن استفاده کنید. از شرکت در گردهماییهای کارآفرینی مختلف در دانشگاهها یا هر جای دیگری غافل نشوید. برقراری ارتباط با شتابدهندههای کسبوکارهای نوپا را فراموش نکنید.
در نهایت، قدرت ارتباطات با نزدیکان خود را نادیده نگیرید. بسیاری از کارشناسان معتقد هستند این ایده چندان مطلوبی نیست اما به باور من چنین انتخابی اگر با دقت و اطمینان و شفافیت کامل انجام شود چه کسی بهتر از دوستان نزدیک یا خویشاوندان؟
3- از اطلاعات کمک بگیرید
هنگامی که با بهترین فرد یا حتی افراد آشنا شدید، زمان آن فرا رسیده است که رزومه آنها را بررسی کنید و به دنبال ردپایی از روابط باشید که نشانهای از همکاری بلندمدت است. شاید با کسی آشنا شوید که متخصص طراحی اپلیکیشن تلفنهمراه است اما شما به هیچ عنوان نمیتوانید رفتارهای وی را به عنوان شریک خود تحمل کنید. در این صورت چه باید کرد؟ بهتر است روحیه خود را تنها به‌دلیل اینکه با رزومه‌ای بسیار قوی روبه‌رو شده‌اید، تخریب نکنید.
مهمترین نکته در موفقیت تیم موسس، انطباق رفتاری و شخصیتی افراد است. شروع به فعالیت یک استارت‌آپ همواره اضطرابآور است و مستلزم تصمیمگیری سریع در زمان فقدان اطلاعات کامل، بودجه کم، پرداختهای عقبافتاده یا ساعتهای طولانی کار بدون هیچ نتیجه موفقیتآمیز و مهمتر از همه بردباری برای ادامه حیات کسبوکار و نیاز به تمرکز بالا برای رویارویی با شرایط نامطلوب است.
شما باید بتوانید به افرادی وابسته شوید که از نظر شخصیتی با آنها انطباق بیشتری دارید. این انطباق به طرق زیر قابل دسترسی است:
– به احساس خود اعتماد کنید: اگر نمیتوانید به فرد مقابل اعتماد کنید، با وی وارد رابطه بلندمدت تجاری نشوید.
– افق بلندمدت را در نظر بگیرید: به یاد داشته باشید اگر همه چیز خوب پیش برود، شما خواهید توانست تیمی بزرگ را اداره کنید. بنابراین اطمینان داشته باشید که شخصیت اعضا، مکمل هم است و در فرآیند رشد و موفقیت کسبوکار دیدگاههای مختلفی را فراهم خواهد کرد.
– پذیرش اشتباهات: بدترین شریک برای شما فردی است که از قبول اشتباهات خود سر باز میزند و به مشکلات لبخند نمیزند.
– سرعت را در دستور کار خود قرار دهید: به یاد داشته باشید کسی که موفقیتهای متعددی را در سازمانهای بزرگ تجربه کرده است شاید نتواند به‌راحتی با مشکلات یک استارت‌آپ کنار بیاید. بهتر است توانایی این افراد در مقابله با شرایط نامطلوب بررسی شود. مطمئنا شما هم دوست ندارید در این مسیر بار کسی را به دوش بکشید.
با روش‌های مذکور بهترین مکمل و شریک را برای خود بیابید، خواهید دید که در کنار آنان کسبوکاری خواهید ساخت که به غولی بزرگ تبدیل خواهد شد. فراموش نکنید یک حرکت اشتباه در هر موقعیتی، همواره در بلندمدت عواقب نامطلوبی در پی خواهد داشت.
/دنیای اقتصاد